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昨天跟一位做保健品的朋友闲聊，她诉苦说自己是做正规保健品生产商，最近几年被那些无良的经销商，专门搞什么会议营销，把老年人一个一个套进去，把保健品这个行业玩砸了，他做了十多年的保健品，只熟悉保健品，不想转行，问小钶能不能再玩下去。
小钶的看法是，只要你是良心用品，并且出发点是为别人好，总有市场的，就看你怎么做才能扭转人们对保健品的认知。
那怎么做才能让人们重新对保健品的认可呢？在这里，小钶给他的建议是通过长时间的分享价值，重新培养人们对保健品的认知，在分享价值时，给他四个分享技巧：
技巧一：以“情”动于人
生活在人类社会，就会有情感，这些情感包括爱情、友情、亲情。我们每时每刻都被情感包围着。所以你每时每刻都需要有一双挖掘“动以情”事件的慧眼。当然啦，你也可以创造，但小钶建议你越真实越好。比如每年的母亲节、父亲节、中秋节，特别是春节，都是各个商家大打亲情牌的最好时机
比如，父亲节，就是对父亲表达爱意之时，都是感恩之情。那你可以让全公司的员工写写自己对父亲节的感恩。然后全员征集这是一方面；另一方面，你也可以向客户征集，同时搞搞活动，搞一个父亲节的礼物清单，如果他们的礼物清单上有你的产品，当然是获奖的机会大点，你懂的！
技巧二：以事“感”于人
事无大与小，比如一个患有感冒的人，打了个喷嚏影响别人休息，还把更多的病菌传播给别人，然后别人抵抗力差受感染了，这就是一个不幸的事件。你会如何挖掘里面的价值？
小时候小钶就特别喜欢看故事书，比如《知音》、《故事会》，里面有很多形形色色的情感故事，越看越吸引。建议你不妨模仿写写。
小钶给你一个感人故事的情感发展思路：
背景⟶触发⟶探索⟶意外⟶选择⟶高潮⟶逆转⟶解决
技巧三：以文“醉”于人
这里所讲的“文”，是指文化。每个企业都有它独特的企业文化、品牌文化，把它以文字或视频的形式展现出来，让潜在客户认可你。这就需要公司全员动员起来，参与其中。因为文化的组成不是一个单个的个体，而是由一个团体组成的，这里还包括企业的核心价值观。一些平时无需对外露面的部门工作人员，都需要把他用起来，比如财务部、行政部、技术部……等。
比如，公司搞了一个什么项目或活动，随时记录下员工们奉行利他文化；记录下满面洋溢笑容的瞬间；记录下汗流浃背，忙碌而快乐地工作的场景和喜悦……，还有很多的，有待你的挖掘。
值得注意的是，一些容易被你忽视的东东，比如色彩、办公装饰、制服、办公环境氛围……都是文化里的元素。
赋予企业文化灵魂，让文化传播起来，文化走心陶醉于人，浸入每个员工的骨髓，自然而然的表现在日常行为上，运用好文化元素这个重要载体，让企业文化有效传承，助力文化真正落地。
技巧四：专家“权威”说
每个行业都有特别在行的行家，我们都把他称作“专家”，专家的话语自带权威感，因为专业。把你的好产品拿去检测，然后给专家实事求是说说你的产品的优点和不足（或者说“不适用”条件）这样代表他是中立的，他没有偏袒。这样就能获得人们对产品的信任度。记住，这个世界没有完美的产品。
写在最后……
只要你能坚持长时间执行上面的四个分享技巧，那么，你的保健品产品就会晚晚被人们熟知和认可，销售是水到渠成的事儿。
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