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昨天是母亲节，母亲节刚过就收到3位好友的诉苦，一位是做美甲的，一位是做美容的，而最后一位是做美发的。他们的诉苦都有一个共同点，就是母亲节和五一节，都做了促销活动，但营业额都大不如前，担心再这样下去很难维持生计，问小钶有啥办法没有？
在小钶这里，办法是当然有的，只是要看你平时看问题能不能转过弯来。
经小钶了解，他们在搞促销活动时，都至少存在以下三个问题：
问题一：没有做活动预热
大多数中小店的老板，在搞促销活动时，都认为在节日当天，只要客户来了，我就给他活动中的优惠。可问题来了，客户都不知道你有什么优惠，客户又怎么会来呢？
每次搞促销活动，你都需要最少提前一周发出活动公告，这样就能让客户早知道，有计划购买。甚至能激起一些一直想买，因价格问题而没有买的潜在客户。
比如，小钶问了一位做美发的盆友“为什么没有提前告诉客人你什么时候有促销”时，给小钶的回答令小钶哭笑不得“如果告诉对方了，明明今天是要来消费的，等他知道了后，可能今天就不来消费了，非要等到促销活动当天才来，那就不好了。”
唉，是不是很无语？
就拿这位做美发的来聊聊吧，如果对方知道过几天就优惠时，还是认为今天不是他消费的日子，那你可以再给他一点优惠：
比如，今天你剪发（染发）给你送3次免费洗发的优惠。到了促销活动当天，你来充值会员，除了可获得12次名免费洗发外，还可以获得多少次染发、发型设计、加上其他的赠品……等。这样有吸引的诱惑，你说客户还会不在当天就消费吗？
问题二：没有吸引的促销文案
促销的主要目的就是要增加销量，创造更多的营收。而很多时候，我们的中小店老板，都会在促销活动的当天，写上一个广告牌放在门口，说什么跳楼价，什么低到底裤都掉了，什么大放价，什么满就送之类的文案，如果跟你同一条街上的店，也是跟你同一样的写法，你说你的吸引力还有吗？
所以，你要写出一些让客户一看宣传语就有代入感的文案，比如就拿一位做美甲的盆友来打个比方：
你看，美吗？做一只美甲，只需要半杯茶饮的价钱！
呵呵，老公说今晚外出吃饭，只因今天我特意去做了美甲——做一次美甲，获得老公的宠爱，你说值吗？
问题三：促销文案与客户无关
你的产品所面向的对象是有针对性的，不是什么人都适用，对吧？所以，你不能直接说“直降5折“，立减多少元，立省多少元。因为对于一些本来就没有购买意向的人来说，这些优惠根本就跟他们没有半毛钱关系。那你应该如何说呢？
就拿做美容的盆友来举例说吧，比如：
做了10次美容后，在街上刚好碰到老公牵着小三的手逛街，老公看了看我就立马放手，说这是他的同事小三——没有对比就没有伤害！
现在活动期，买一送三！
写在最后……
很多时候，中小店主都会想起时不时搞一些促销活动，增加营收，但很多时候都会忽视了促销文案对促销活动的重要性。当活动结束后，又反过来说“搞促销活动没有用。”，所以，当你认为做促销没有用时，请你好好反思一下，到底是哪里没做好。
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