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营销之神杰阿伯拉罕分享了他年轻时的一个案例，小钶学习后很有启发，分享出来看看你从中也学习到了什么：
「他的一位朋友从意大利进口了一批珍奇物品，有装饰盘、烟灰缸等，价值30万美元，不知道怎么卖出去，非常沮丧地求助于他。经过商议对方同意了他的一些做法，杰阿伯拉罕在2个月内就赚了10万美元的利润。杰阿伯拉罕他具体是怎么做到的呢？小钶现在为你一一解密：
杰阿伯拉罕为了让自己不被束缚，能随意选择销售地点和渠道，掌握商品的销售控制权，他起草了一份协议，并明确了对方的利润（销售额的六分之一）；然后他就开始联系一些药店、杂货店、高端特色店和几个非常独特的古玩店谈合作，他把商品寄售在这些店内，根据店面的大小，决定放置多少件商品，大点的放50件，小点的放10件。跟这些商店约定，杰阿伯拉罕用股票质押作为店主的回报，如果商品没有卖出，他们就需要返还股票或支付现金。杰阿伯拉罕找人负责去店收款，并送货，当然会给这些人员一部分利润。后来，杰阿伯拉罕运用这些渠道又销售三四种其他的商品。」
看到这，你明白了吗？在这里有3个不起眼，但非常重要的关键词，不知道你是否注意到？
控制权！
如果是用5个字来表述，那就是“销售控制权”。
如果用7个字来表述，那就是“商品销售控制权”
杰阿伯拉罕没有做他朋友的销售员，而是掌握了“商品销售控制权”，全权由他来卖，由他来选择销售地点、销售渠道、利润分配权。这三点都是交易的关键，掌握全局。
什么是“商品销售控制权”？
你可以把它理解为在销售方面的一种处置权，这个并不等同于商品所有权，杰阿伯拉罕只是拥有了销售方面的权利和义务，并不是商品的所有权；
那么问题来了，你在跟商家谈判中怎么谈妥让对方给你商品销售的控制权呢？
答案就是：提问！
通过提问，让对方觉需要你和你的商品。
在陌生拜访前，你需要提前设计好一些问句，让对方需要你和你的商品，这样你才能创造出跟对方合作的机会，具体如下：
设计一：好奇问句，激发对方的兴趣
好奇心理，每个人都有，在你刚开始谈判时，你就可以使用这种好奇问句，引起对方的求知欲。
比如：你跟对方说着说着就不说了（欲言又止），去问他“你知道是为什么吗？”“你知道我为什么要这样做吗？”
在你列举客户的案例时，说着说着又不说了，去问他“你知道我们是怎么帮助他或他公司如何提gāo效率的吗？”
还有更多的，你可以深入研究一下。
设计二：影响问句，加深客户的痛苦
每个人都害怕痛苦，当痛苦降临时，想逃离是一般大众的想法。所以，你在跟对方交谈时就需要了解对方现在存在什么问题让他痛苦的，然后在他的伤疤上“再划一刀”。
比如，如果这样的问题长期这样下去，对你公司的未开发展将有什么影响呢？
比如，为什么这个这么重要呢？或你的老板或管理者是怎么看待这个问题的呢？
设计三：诊断问句，信任感建立
把你从他嘴巴里找到的信息，用你的专业知识给他诊断问题，然后问他“你说是不是这样？对不对？要不要？”或者可以这样说“是……，还是……”
对方只需要简单回答一两他字或词就行了。
谈判，除了需要你掌握谈技巧外，还需要观察对方的表情，肢体动作，让你更好地了解他所想，这是一门专门的技术活，需要你花点时间更深入地学习和实践。
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