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2020年春节假期还未到来之际，在大城市打工的小晨早早的就回到了农村老家。在外打工这么多年来，每一年过年，他都会提前一个月买好车票，踏上回家的旅程。小晨的老家在一个四线城市的乡村，要回一趟家非常不容易……
过年嘛，家家户户都要备年货，小晨家也不例外。可是突来的新冠肺炎疫情，让他们不得不选择宅在家里。小晨戴上口罩，决定冒着危险出门购买年货，可是却被他妈妈一把拉住胳膊，并且告诉他不用出门了，她有办法解决年货问题。
只见小晨妈从兜里掏出手机，点开淘宝，跟小晨说道：“今天，聚划算举办了一场年货节活动，上面有很多年货很实惠，包邮到家，太方便了！”
小晨一边拍着自己的脑袋，说：“妈，你什么时候学会网购了？”一边心里暗想：“这聚划算这么厉害，都已经深入农村人民的内心了？”他这才想起前几天回到村里，到处挂着条幅还有广告牌，都是聚划算投资做的宣传。
喜欢一探究竟的小晨上网搜索了“聚划算的商业模式”，才恍然大悟……
原来三四线城市的人群，是一块“处女地”，有待开发。这块市场被称为“下沉市场”，占到了全国人口的七成以上，可以想象如果把这个市场开发好，潜力巨大！
聚划算通过平台补贴的方式，抢占了三四线群体的购买行为，并且保证每一款产品都是正品，切实的做到了物美价廉，完全契合了这类人群追求性价比的消费观念。而且聚划算还通过举办各种活动和宣传造势，将品牌融入到下沉市场的每一位消费者的心中。
三四五线市场，有人称为“下沉市场”，也有人称之为“五环外的人群”、“小镇青年”
亲爱的朋友，从上面聚划算的商业模式中你能够得到怎样的启发呢？
小钶在这里主要跟你分享三点感悟：
- 开发新市场
在红海领域竞争白热化的市场中，如何才能脱颖而出？不断的领域细分，做好切割是一方面，而跳脱出现有的市场，进入到一个蓝海市场中，抢占先机是另一个好办法。
- 线下实体的互联网转型
许多线下实体店受到互联网冲击，严重影响到销售业绩，寻求互联网的转型。如何通过互联网更好的为线下实体的发展做好服务，是小钶们每一位营销人应该思考的方向！
- 捷足先登，利用好信息差
很多三四线城市信息闭塞，有很多在互联网的赚钱项目虽然在大城市里竞争激烈，但是在这块下沉市场中，依然有很大的利润空间。要学会利用好信息差赚钱。
当然，小钶们可以从很多角度对这个案例进行思考，不过不论如何，在这个案例中已经为你指引了一个新的方向。赚钱的机会很多，市场也很大，只要你拥有赚钱的思维，配合好互联网工具，进行资源整合和借力，你也可以在互联网营销领域里有一席之地。
这也是小钶一直在思考和践行的方向。很希望上面的内容能够给你带来一些启发。
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