- A+
梦，我们天天都在做，你有想过梦是可以卖的吗？今天小钶就看到一个很会卖梦的案例，小钶给你分享一下：
一破旧的二层小房子，销售人员都很清楚，房子很老旧了，房间又小，里面的家具也很陈旧，之前也有其他的销售人员带过很多人看过房了，都没卖出去。
4月初，销售员小君像往常一样带着一对夫妻去观房，妻子被地上满满的樱花花瓣吸引住了，接着看到屋后有一个正在盛开的樱花树，对丈夫说“啊，哈里，看那棵开着美丽花朵的樱桃树！当我还是一个小女孩时，我家的后院也有一棵开花的樱桃树。我总想住在一个有樱桃树的房子里。”
此时销售员小君把此话听进去了，知道她很喜欢樱花树，特别是盛开的樱花树。
在观房子时，丈夫每到一处都在挑剔。而销售员小君每次都不会反驳他，而是认同他，同时总补上一句跟樱花有关的话语，这句话语其实是讲给她妻子听的。比如：
丈夫“看起来我们得把这个房子的地毯换一下了。”
小君“是的，没错。不过从这里，只需一瞥，你就能透过餐厅看到那棵开着美丽花朵的樱桃树。”
小君注意到他妻子立马从后窗看出去，看着那棵满满是鲜花的樱桃树，微微一笑。
当丈夫走进厨房时，他说“厨房有点小，而且管道有点旧。”
小君“是的，先生。但当你做饭时，从这里的窗子望出去，就可以看到后院那棵开着美丽花朵的樱桃树。”
当丈夫走上楼观房间时，说“这些卧室太小了，此外墙纸也太老调了，房间都需要重新粉刷才行。”
小君“是的，不过请注意，从主卧室那里，你们可以将那棵开花的樱桃树美景尽收眼底。”
当他们看完房子后，他们就决定买下了。只因那棵盛开鲜花的樱桃树。
如果是自居住的房子，一般做最后决定的是妻子，这点销售员小君是知道的。所以他大部分的话语，都是说给这位妻子听的。
销售员能成功卖出这破旧的二层小房子，只因她做对了三点：
第1点，要学会观察客户的需求，他们更关心什么？他们是怎么说的？谁做主？
第2点，你要聚焦抓住他们最主要，最核心的需求点是什么？紧紧围绕到这个诉求，来推荐你的产品；
第3点等他们发叉的时候，有其他异议的时候，就强调他们的核心需求，说你的产品能够满足就是了。
在观房者与销售员的对话中，给小钶的启示是，随时洞察客户喜欢什么，给他梦景。对挑剔者，不要只顾介绍你的产品有多好，而是先认同，这样就避开不必要的纷争。
不管是什么行业，做销售有同理性，掌握这三个心法随时招生成功！
好了，这卖房的案例小钶就分享到这里。
小钶有一份《软文盈利秘笈》的电子书，里面就详细分享了关于软文写作的玩法和背后的原理，还透露了各个行业怎么通过写作软文赚钱的内幕信息，欢迎沟通交流，小钶直接分享给你！
欢迎关注【小钶说软文】，每天学点创业经，助力你创业成功！
关注公众号：小钶说软文（xiaokeshuo88）解锁更多精彩内容！
