- A+
有人说微商的红利已经不在了，是时候找新的玩法来赚钱。
想找到新的玩法，首先你得必须抓住一个核心，再围绕着这个核心去创新。
比如说，消费者的购买行为。
消费者为什么会购买，那只因消费者有需求，同意吗？
做微商的核心是什么？直接跟消费者做买卖吗？
显然不是，而现实中微商却把利益放在第一位，却把因果颠倒了。
做微商的核心是做信任。
我们再深入地探讨一下消费者购买习惯，你一般有怎样的购买习惯？
我们的购买习惯一般都会有两种：
第1种就是刚好有硬性需求。
比如冬天天气干燥，要买一支润肤露，那么你会去哪里买？现在的网购时代一般都是去淘宝，天猫去买，同意吗？
那么，此刻刚好有刚需，所以你会去淘宝搜索一下有什么好的产品，那么这时你的搜索行为，淘宝就是满足你这一搜索行为的搜索电商。
再说简单点，搜索电商其实就是“为人找品”，如下图示：
我们再来回头聊聊关于微商，微商的重点是跟你能掌控的朋友，包括你身边的好友、同事和新增加的好友通过沟通增加信任，然后再通过信任卖产品。
那么我们来探究一下商品买卖的核心是什么？
满足需求同意吗？
而这个需求可以是产品或者是解决方案。
那么，如果只等有需求的时候才买，那么作为商家的经济周期是不是会被拉长？不利创造价值，更好地生存。
所以人们就想出了当消费者还没有硬性需求的时候，能不能通过一种方式来引起对方的需求，提前挖掘消费者的需求呢？——这是第二种消费需求！
基于这种想法，内容就出来了。内容包括文字、图片、音频、视频等。
在互联网上通过内容吸引人，引发消费者对商品需求的买卖，那么我们把它叫做内容电商。
例如小红书就是内容电商的一个代表。在小红书有很多女性喜欢的商品，女生们都会用尽碎片时间在上面逛逛。所以如果你产品消费者是女性的话，那么建议你到小红书去开个账号，比如你是卖服装，卖化妆品，卖育儿产品，母婴产品，还有一些女性课程……等等的。
内容电商可以说是把消费者的隐性需求找出来。简单来说就是“为品找人”，如下图示：
还有一种电商叫社交电商，社交电商的核心是要打造个人品牌，用行内话讲，就叫做打造个人IP，那么社交电商是基于需求，用个人品牌做信用背书，然后扮演着选货者向渠道压价的角色。
比如拼多多，如下图示：
上面的三种电商模式（搜索电商、内容电商、社交电商）就是流量来源不同，你是想要吸引哪一种类型的人呢？
有流量了，后面就是你要想怎么卖？
需求不同，商业模式就不同。
再举一个例子，比如你跟小钶，看到小钶分享的内容有价值，感觉文章写得都不错，这时就是触点，然后都会再看看小钶其他文章，看完其他的文章都感觉很有价值，能帮助到你，至少让你的思维扩大了，思想开悟，这就是信任。这时小钶所做的就是内容。
小钶给你留下一个探索问题：
你如何能创造更多的触点？这个你要好好思考……
给你一个提示：
你的产品如何能既有搜索的成分，又有内容的成分，还有社交的成分，既可以搜，又可以逛，还可以问，每一块都能成为购买你产品的入口，你的产品是不是更有空间一些？
想知道答案的，请私信回复“探索”，告诉你！
【PS1】：关注爱钶说，添加微信1549203538，私信回复“赠品”，获《赠品营销不传之秘》，可以帮你解脱从赠品中赚到别人赚不到的钱——如何玩转赠品营销！
【PS2】：欢迎转发，关注爱钶说回复【影响力】，将会自动回复你“落地实施方案“☞《365天打造你个性影响力》
关注公众号：爱钶说（aikeshuo88）解锁更多精彩内容！
