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【学1招用1招】系列连载 第25招
卖家内参有一个非常重要的换算思维模式。
如果换算思维你学习到位，我们完全可以选择性地放弃一些性价比不高的收入，项目和客户。
具体可表现为：放弃没有未来前景的项目、放弃十分难缠的客户。
当你销售低价格产品的时候，往往会引来许多十分难缠的客户，无论是讨价还价还是售后服务，都十分耗时间耗精力，从他们身上得到的收益也不多，
努力得不到回报，或者回报达不到预期的现象却很普遍。这样的状态，如果我们用换算思维去看的话，就是——投入产出比太低。
衡量投入产出比最好的方式并不是金钱，而是时间。在往深层想，并不是时间，而是注意力。
知道了这个思路之后，我就不会再浪费时间和自己的精力在与任何人的争执上，也不会浪费在难缠的客户身上。
如果你真弄明白这个，面对更加优质的客户，虽然总用户量少了，但利润高了，所面对的琐碎的麻烦事也大大减少，自己的收入和生活质量自然就相应上升。
【学1招用1招】系列连载 第25招：从十分之一客户那里赚到十倍的钱
减少10倍数量，增加10倍收入，就要把你的时间和注意力放大最重要的客户身上
最重要的客户只有一种：给你带来80%利润的这20%用户称为重要用户
数量虽然少，但能给你带来高额利润，当然，他们也渴望获得异乎寻常的服务。
高端客户的忠诚度高，不像低端客户哪里打折去哪里。
最糟糕的事情就是产品和服务大量同质化，被客户看成是可随意替换的商品。
当你做到极致，你赚钱也会做得极致。
把你的产品价格涨价10倍，能得到什么？
把你服务的客户减少十分之一，能得到什么？
涨价以后，你的客户数会减少，你就有更多时间去服务好重要用户。
努力培养自己与众不同的核心竞争力，使客户对你的需求远远大于你的供给。
让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的。
销售高需求，高价位，高利润的产品，只从10分之1的客户身上赚10倍的收入
记住：你现在卖出的要比应当卖出的少得多。
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