富商思维：被隐藏的内幕资讯连载 13

【被隐藏的内幕资讯连载（13）】

永远不缺客户的换算思维

用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

 什么意思呢？

 假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；

那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。

寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）

将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？

按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。

学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。

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